Говорят, что Остек выполняет обещания и добивается результатов, но оборудование дорогое?

Эффективность затрат на получение результата слагаются из нескольких статей: закупка оборудования, затраты на отработку технологии, операционные затраты при изготовлении единицы продукции, выхода годных изделий, характерных для данного комплекта оборудования с установленной технологией и производительность. Сумма этих затрат, приведенная к единице продукции, деленная на выход годных и производительность, есть величина которая и определяет стоимость оборудования, то есть цена завышена или нет. Чем полученный параметр меньше, тем заявленная стоимость продавцом больше соответствует возможностям и потребительским свойствам оборудования, а значит решение дешевле.

Сверлильно-фрезерные станки Posalux и Schmoll — это одно и то же?

Нет, это разная школа, разные конструктивные решения, разное позиционирование на рынке, разные фокусы в развитии. Но обе компании принадлежат одному владельцу.

На что надо обращать внимание при выборе систем прямого экспонирования (экспонирование без фотооригиналов)?

В первую очередь на производителя и его опыт в прошлом по производству систем экспонирования. А именно опыт по реализации совмещения топологии экспонируемого изображения и заготовки МПП. Многие компании производящие теперь такие системы экспонирования не имеют опыта совмещения топологии.

Производительность системы экспонирования при гарантийном сроке жизни источника света должна быть как можно больше.

Отсутствие контактирования оператора с заготовками, так как любой залом на материале будет уменьшать четкость топологии рисунка в отличии от традиционных рам экспонирования выпрямляющих заломы за счет прижима стеклом или пленкой под действием вакуума.

Нам на семинаре показывали шлифы с вертикальной стенкой проводника, как будто нет бокового подтрава. Правда, проводники расположены далеко друг от друга. Как достичь такого результата на производстве печатных плат?

Стандартный фактор травления (Отношение высоты проводника к величине подтрава с одной стороны проводника) обычно при исправном оборудовании и правильно поставленном процессе равен 2,5 с верхней стороны заготовки при горизонтальном травлении и с верней части двух сторон при вертикальном травлении. При использовании вакуумного отсоса раствора с верхней части заготовки при горизонтальном травлении, фактор травления увеличивается, его значение стремится к нижней стороне и, как правило, приближается к передовым системам с фактором травления более 4,0. Разброс фактора травления при вертикальной обработке улучшить проблематично. При сильном перетраве между диэлектриком и резистом (металлорезистом) образуется вертикальная стенка проводника и реальный фактор травления характерный для данного процесса определить затруднительно, чем иногда и пользуются недобросовестные продавцы.

Правда, что оборудование, поставляемое из Германии сегодня значительно хуже качеством чем раньше, и страна происхождения Германия уже не является синонимом качества?

Нет, не правильно. Качество ухудшилось в странах Евросоюза везде. Одна из причин этого явления оптимизация затрат на производстве, снижение складских запасов и применение более дешёвых комплектующих с целью сохранения высокого дохода и защиты от конкуренции со стороны Азиатских производителей динамично развивающихся. В этом смысле не стоит делать вывод о возможностях и качестве оборудовании, исходя из названия страны происхождения, а делать детальный анализ на основе эксплуатации предлагаемого оборудования у других заказчиков, ответственности поставщика и соответствия Вашим потребностям.

Какой смысл обращаться в инжиниринговую компанию за помощью в модернизации, если специалисты с производства знают процесс лучше, чем менеджеры из офиса?

Совершенно верно, если в так называемой инжиниринговой компании работают специалисты по работе на телефоне и коммивояжёры. Однако, в нашей компании за один год интенсивного сопровождения технологических процессов, внедрения новых технологий, мы примерно в 10–20 раз больше сталкиваемся и решаем проблемы, чем на реально строящемся или работающем производстве печатных плат. Этому способствует то разнообразие оборудования и применение различных технологических процессов, технической химии, базовых материалов и инструмента. Являясь информационным центром, куда поступает информация от сотни наших заказчиков о проблемах, управляющих воздействиях и полученных результатах в различных комбинациях технологических процессов и оборудовании, было бы разумным воспользоваться нашим опытом и сократить затраты, ресурсы на скорейшее достижение цели.

Конкуренты сказали, что у них то же, самое, но просто дешевле и лучше соотношение цена/качество?

Ключевое слово в этом обращении к покупателю слова — то же самое. Обычно, когда сказать нечего, в прямом и переносном смысле, проще сказать — то же самое. Данная фраза освобождает от технических подробностей, процесса сравнения параметров, и вообще от каких либо хлопот по представлению покупателю своей продукции. Это как минимум настораживает.

Относительно параметра — цена /качество: Пожалуйста, пусть Вам объяснят что это такое.

Существует только два основных принципа проведения тендера:

  1. Выбирают товары, которые отвечают нашим требованиям (экспертиза). Покупают, что дешевле.
  2. Выбирают (получают) бюджет на приобретение товара. Покупают, что лучше (экспертиза).

Поэтому соотношение цена /качество — это полный туман.

Таким образом, выражение — У нас то же самое, только дешевле и лучше соотношение цена/качество, соответствует следующему:

С точки зрения продавца его продукт похожий, но дешевле, а потребительские свойства — «полный туман».